Bi' Bakar mısınız?
Joseph Sugarman Kimdir? Joseph Sugarman, Amerikalı bir iş insanı, yazar ve pazarlama uzmanıdır. Sugarman, özellikle doğrudan pazarlama alanındaki başarılarıyla tanınmaktadır. En çok bilinen eseri “The Adweek Copywriting Handbook” olup, bu kitapta reklam yazımının inceliklerine dair önemli bilgiler sunmaktadır.
Joseph Sugarman’ın hayatına ve kariyerine dair bazı bilgilere bakacak olursak:
Bay Sugarman Oak Park’ta doğmuş ve bir süre Rogers Park’ta yaşamaya başlamıştır. Joseph Sugarman, pazarlama dünyasına çok genç yaşlarda adım atmış, üniversite yıllarında reklamcılıkla ilgilenmeye başlamıştır. Mezun olduktan sonra çeşitli reklam ajanslarında çalışarak deneyim kazanmış, bu dönemde doğrudan pazarlama tekniklerini öğrenmeye ve geliştirmeye başlamıştır.
Joseph Sugarman, posta yoluyla ilk cep hesap makinesini ve ilk sıvı kristal ekranlı saati sattığını iddia etmiştir. Ayrıca şirketi JS&A’nın kredi kartı siparişleri için 800 numarasını kullanan ilk şirket olduğunu belirtmiştir.
Sun-Times gazetesinde 1986 yılında çıkan bir makalede, Sugarman’ın başarılarından biri olan 40 dolarlık bir telsizden bahsedildi. Bu telsizi, vatandaş bandı radyolarının popüler olduğu dönemde “Pocket CB” adıyla tanıtmış ve 250.000 adet satmayı başarmıştır.
Doğrudan Pazarlamada Uzmanlaşma
Joseph Sugarman, kısa sürede doğrudan pazarlama dünyasında önemli bir konuma yükselmiş, özellikle mektup yoluyla gerçekleştirdiği doğrudan pazarlama kampanyalarıyla büyük başarılar elde etmiştir. Ürünleri etkili bir şekilde tanıtmak ve müşterileri satın almaya ikna etmek için çeşitli psikolojik taktikler ve ikna teknikleri geliştirmiştir.
Sugarman’ın Pazarlama Stratejileri ve Cep Hesap Makineleri
Dünyanın ilk cep hesap makinelerinden birini satmak için doğrudan pazarlamayı kullanmıştır. Cep hesap makinelerinin yaygınlaşmaya başladığı dönemde, Sugarman bu ürünlerin potansiyelini görmüştü. Onları, yenilikçi ve kullanışlı ürünler olarak konumlandırarak, müşterilere cazip hale getirmeyi başardı. Mektup yoluyla gönderdiği reklamlarda, cep hesap makinelerinin hayatı kolaylaştıran ve pratik çözümler sunan araçlar olduğunu vurguladı. Bu sayede, birçok müşteriyi cep hesap makinesi almaya ikna etti ve satışları artırdı.
JS&A Satranç Bilgisayarı
1978 yılında Sugarman, Novag lisanslı Chess Champion MK I olan JS&A satranç bilgisayarını pazarladı.
JS&A Satranç Bilgisayarı
Joseph Sugarman’ın Ünlü Kampanyaları
Joseph Sugarman, kariyeri boyunca birçok başarılı doğrudan pazarlama kampanyasına imza atmıştır. Bunlardan en bilinenlerinden biri, “BlueBlocker” güneş gözlükleri için yaptığı kampanyaydı. BluBlocker Güneş Gözlüğü Kurucusu Joe Sugarman, olayları dünyanın geri kalanından farklı görüyordu. Başarılı bir girişimci olan Sugarman, ilk olarak 1980’lerin ortasında hayatını sonsuza dek değiştiren mavi ışık engelleme teknolojisini deneyimledi. Bu kampanya büyük yankı uyandırdı ve BlueBlocker gözlüklerinin kısa sürede büyük bir popülerlik kazanmasını sağladı.
BlueBlocker güneş gözlükleri reklamı
Reklam o kadar başarılı oldu ki, Bell telefon şirketi Joe’yu arayarak kredi kartlarını telefonla nasıl işlediğini sordu. Joe’nun geliştirdiği yöntemleri incelediler ve bu yöntemler sektör standardı haline geldi.
Joe, BluBlocker’ı 1990’larda dünyanın en büyük güneş gözlüğü şirketlerinden biri haline getirdi. Kendisi de tanınmış bir isim oldu ve şirketini tanıtmak için dünyayı dolaştı.
Sugarman’ın ünlü BlueBlocker reklamı.
Bu, Joe’nun şimdiye dek yayınladığı en başarılı reklam olmuştur. BluBlocker’ı birkaç yıl boyunca basılı olarak tanıttıktan sonra Joe, yeni bir yöntem denemeye karar vermiştir: Televizyonda 30 dakikalık reklamlarda ürün satışı yapmak. O dönemlerde, 1-800 numaraları üzerinden kredi kartı kabulü henüz başlamamıştı.
Pazarlamada Ters Psikoloji: Joseph Sugarman’ın “Macar Komplosu” Örneği
Joseph Sugarman, Watergate skandalından esinlenerek bir oyun piyasaya sürdü. 1983 yılında, Soğuk Savaş’ın etkilerinin hala hissedildiği bir dönemde, “Macar Komplosu” adını verdiği basit bir bilgisayar oyununu ters psikoloji taktiğiyle pazarladı.
Sugarman, posta siparişi kataloğunda yayımladığı uzun ve alaycı bir tanıtım yazısında, bağımlılık yaratan bu oyunun aslında Amerika’yı ele geçirmek için bir komünist komplonun parçası olduğunu iddia etti. İnsanların bu tehlikeli oyunun zararlarını başkalarına anlatabilmeleri için 29 dolar ödeyerek oyunu satın almaları gerektiğini belirtti.
Sugarman, “AdWeek Copywriting Handbook” adlı kitabında bu pazarlama stratejisinin yalnızca kısmen başarılı olduğunu, ancak bunun en sevdiği projelerinden biri olduğunu ifade etti.
Joe Sugarman Röportajı: Metin Yazarlığı ve Pazarlama Sırları
Joe Sugarman ile yapılan bu ilham verici röportajda, doğrudan yanıt pazarlaması ve metin yazarlığı konusundaki deneyimleri paylaşılıyor. Sugarman, başarısızlıklarını ve öğrendiği dersleri aktarırken, tetikleyicilerin önemine ve etkili metin yazarlığına dair değerli bilgiler sunuyor.
Sugarman’ın Başarısının Sırları
Sugarman’ın başarısının ardında yatan bazı önemli sırlar vardı:
- Müşteri Odaklılık: Sugarman, müşterilerin ihtiyaçlarını ve beklentilerini anlamaya büyük önem veriyordu. Reklamlarını ve pazarlama stratejilerini bu doğrultuda şekillendiriyordu.
- Yenilikçilik: Sürekli olarak yeni fikirler üretiyor ve bunları hayata geçiriyordu. Cep hesap makineleri gibi o dönemde yeni olan ürünleri pazarlamada öncü oldu.
- İkna Yeteneği: Müşterileri ürünlerin faydalarına ikna etmek için etkili iletişim teknikleri kullanıyordu. Reklam metinlerinde ürünlerin özelliklerini ve avantajlarını açık bir şekilde ifade ediyordu.
- Doğrudan Pazarlama: Mektup yoluyla doğrudan müşterilere ulaşarak, kişiselleştirilmiş ve etkili pazarlama kampanyaları yürütüyordu.
Pazarlama Dünyasının Efsanesi: Joe Sugarman’ı Saygı Anıyoruz
BluBlocker Güneş Gözlüklerinin pazarlaması ve uzmanlığını paylaşmasıyla tanınan Joseph Sugarman, 18 Mart 2022’de 83 yaşında vefat etti.
KAYNAK:
chicago.suntimes.com/obituaries/
Melih Örnekbaş
